O consumidor brasileiro conseguiu retomar a compra de categorias de produtos além do básico, num movimento que tinha sido interrompido pelo aumento do desemprego, recessão e queda na renda. O movimento nos lares brasileiros é resultado do aumento do número de pessoas que busca na informalidade uma alternativa de renda, seja como fonte principal de…
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A venda exige conhecimento a respeito do cliente e do problema dele. Além disso, é preciso saber sobre o produto, a concorrência, o processo de compra do cliente. Também existem outros fatores que não estão relacionados à venda, mas que podem desestimular o seu cliente a comprar de você. Veja algumas dicas essenciais para se…
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O marketing farmacêutico pode ajudar bastante a aumentar as vendas, fidelizar os clientes antigos e conquistar novos. O que é o marketing farmacêutico? O marketing farmacêutico é a forma específica de fazer marketing, focado nas farmácias e drogarias. Apesar de parecer simples, é necessário se dedicar e estudar o setor. Assim, compreendendo as necessidades dos…
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O importante é focar no aumento da produtividade. E para isso, é fundamental investir em planejamento e automação Um plano simples de vendas deve ser curto, simples e direto. Ele deve conter essencialmente os objetivos e metas de receita acrescidos das ações para conquistar novos clientes e crescer as vendas a partir dos já existentes. Veja, a…
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Melhorar as vendas da farmácia é o objetivo de todo empresário do setor. Para isso é fundamental analisar as estratégias de precificação e desenvolver comunicações sobre a loja. Vale ressaltar que é preciso fazer comunicação tanto dentro da loja quanto fora. O ponto de venda é muito importante para agregar valor nas compras do consumidor.…
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Sempre fui questionado se programas de fidelização de clientes eram importantes para as vendas no varejo? Por participar de uma federação de redes associativistas de farmácias e drogarias (Febrafar) vejo de perto as gestões das lojas e tenho clara na minha mente a relevância. Mas, acreditar é uma coisa e provar é outra. Assim, a Febrafar decidiu…
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A importância do preço na hora da aquisição de produtos pelos consumidores foi um dos pontos abordados pela Pesquisa de Comportamento do Cliente na Farmácia 2019, realizada pelo Instituto Febrafar de Pesquisa e Educação Continuada (IFEPEC), em parceria com o NEIT – Núcleo de Economia Industrial e da Tecnologia, do Instituto de Economia da Unicamp,…
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Todos os anos no mês de novembro, várias pessoas ao redor do mundo esperam pela última sexta-feira do mês, conhecida como Black Friday. Esse dia tradicional tem sido cada vez mais divulgado e esperado, principalmente por consumidores que passaram meses ou até mesmo o ano pensando em comprar algo, mas que não efetuaram a compra…
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A partir do momento em que você analisa indicadores em conjunto, você já vai conseguir entender se seus clientes estão comprando mais ou menos e assim por diante Uma das atividades do proprietário da farmácia é analisar, todo início de mês, os números do período anterior e entender como foi sua lucratividade, quanto ele vai poder retirar…
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Diagnóstico precoce de câncer de próstata pode ser realizado em um check-up anual, aumentando as chances de cura Segundo o Ministério da Saúde, 70% dos homens brasileiros só vão ao médico por influência da família. A falta de procura por médico e principalmente um check-up anual, aumenta as chances de detecção de doenças em estágio…
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