Responda rápido: o cliente de uma farmácia compra medicamento ou busca recuperar o bem-estar perdido? Compra xampu ou beleza? Se você respondeu bem-estar e beleza, respectivamente, acertou. Mais uma pergunta: o que gera maior nível de bem-estar: adquirir medicamentos para se curar ou produtos para não adoecer? Caro leitor, espero que as perguntas o levem…
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Quatro dos dez medicamentos mais vendidos no Brasil são utilizados para diminuir dores. De acordo com um estudo da Associação da Indústria Farmacêutica de Pesquisa (Interfarma), o fármaco mais consumido é o relaxante muscular Dorflex, que rende R$ 470,7 milhões ao ano às farmácias. Em seguida, está o anticoagulante Xarelto (R$ 286,8 milhões) e, em terceiro…
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Lembre-se que a margem de um dos produtos deve ser mais alta do que a média da categoria. A comunicação com o cliente deve ser clara e objetiva, ressaltando os benefícios do produto e dos descontos. Alinhe os bons fornecedores para conseguir o apoio deles para melhorar os produtos. Cuidado ao precificar. O kit deve…
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Autocuidado diminui ida aos médicos e gastos com saúde. O uso de Medicamentos Isentos de Prescrição (MIPs) gera uma economia de aproximadamente R$ 400 milhões para o sistema de saúde. De acordo com o estudo “Utilização de MIPs e economias gerada para o sistema de saúde: uma revisão”, para cada R$ 1,00 gasto com MIPs,…
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Ter diretrizes claras é fundamental para se destacar em meio à forte concorrência Profissionalização deve ser a palavra de ordem do varejo farmacêutico. Lojas independentes ou associativistas de pequeno e médio porte precisam construir uma gestão estratégica e com propósitos definidos para não ser “engolidas” pelas grandes redes, carregadas de potencial financeiro e administrativo. O…
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O papel do farmacêutico é indispensável. Confira! Mais do que se tratar, as pessoas devem evitar o contágio de quaisquer doenças mais comuns no inverno. Cabe ao farmacêutico ajudar na orientação: • Evitar lugares aglomerados e fechados; • Arejar a casa sempre que possível; • Lavar casacos e cobertores antes de usar; • Fazer higienização…
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Pesquisa revela que brasileiros tiveram que economizar para comprar fármacos Os medicamentos genéricos estão em crescimento. De acordo com a Pesquisa Alelo Hábitos Financeiros dos Brasileiros, realizada pela Alelo em parceria com o IBOBE Conecta, revela que 27% dos brasileiros substituíram medicamentos de marca por genéricos. Porém, a maior parte (61%) não buscou métodos…
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A Diretoria Colegiada (Dicol) da Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) aprovou um novo marco regulatório para os suplementos alimentares, que passaram a contar com uma regulamentação específica. São considerados suplementos alimentares os produtos que podem conter diferentes nutrientes, substâncias bioativas, enzimas e probióticos. Com a nova regulamentação, o acesso dos consumidores a produtos…
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Elas são impulso para o varejo alavancar as vendas de categorias e ainda mostrar sua versatilidade como estabelecimento comercial, sempre preparado para atender às necessidades do shopper Datas comemorativas, mudanças de estação, eventos sazonais, tudo isso pode ser resumido em uma palavra para o canal farma: oportunidade. Afinal de contas, são períodos em que o…
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Aproveite a oportunidade para alavancar as vendas 1. Analisar o histórico de vendas e as propostas dos fornecedores – lançamentos, apostas das indústrias, drivers direcionadores da categoria – ou seja, por onde ela deve crescer. 2. Avaliar a sazonalidade do ano e sua atuação no ano atual, considerando erros e acertos cometidos. 3. Monitorar cuidadosamente os passos dos…
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