O que não é visto pelo cliente, não é lembrado, e se não é lembrado, dificilmente será comprado Vender mais é o sonho de qualquer lojista! Mas como fazer para vender mais sem recursos financeiros? Imagine você em um ponto de venda (PDV), apressado, procurando um produto específico. Você procura, procura, e nada de encontrar…
Leia mais
Responda rápido: o cliente de uma farmácia compra medicamento ou busca recuperar o bem-estar perdido? Compra xampu ou beleza? Se você respondeu bem-estar e beleza, respectivamente, acertou. Mais uma pergunta: o que gera maior nível de bem-estar: adquirir medicamentos para se curar ou produtos para não adoecer? Caro leitor, espero que as perguntas o levem…
Leia mais
Elas são impulso para o varejo alavancar as vendas de categorias e ainda mostrar sua versatilidade como estabelecimento comercial, sempre preparado para atender às necessidades do shopper Datas comemorativas, mudanças de estação, eventos sazonais, tudo isso pode ser resumido em uma palavra para o canal farma: oportunidade. Afinal de contas, são períodos em que o…
Leia mais
Aproveite a oportunidade para alavancar as vendas 1. Analisar o histórico de vendas e as propostas dos fornecedores – lançamentos, apostas das indústrias, drivers direcionadores da categoria – ou seja, por onde ela deve crescer. 2. Avaliar a sazonalidade do ano e sua atuação no ano atual, considerando erros e acertos cometidos. 3. Monitorar cuidadosamente os passos dos…
Leia mais
Aspectos que devem ser considerados para ter produtividade O ambiente de varejo está mudando em ritmo acelerado como consequência do cenário atual. Muitas empresas estão precisando “tirar o atraso” e fazer a lição de casa para saírem fortalecidas da crise. Precisam se preparar para novos desafios, com cautela, pois devem recuperar a competitividade e a…
Leia mais
A chegada da tecnologia, combinada com a exigência do consumidor, fez com que o varejo entrasse em seu quarto momento. Para não ficar para trás, é necessário estudar plataformas e entender qual a melhor escolha para o negócio Assim como outros setores do varejo, as farmácias estão se reinventando conforme a tecnologia avança. As novas…
Leia mais
Um simples atendimento pode ser visto como uma grande experiência e faz toda a diferença ao shopper Cada vez mais as empresas estão investindo na Experiência do Consumidor. Com certeza, a tecnologia pode e deve ser aliada e de grande ajuda nesse processo, mas será que é apenas isso? Vivo repetindo que não é fácil…
Leia mais
Podemos dividir uma farmácia em vários negócios simultâneos e paralelos: medicamentos no balcão, medicamentos OTC, produtos para cabelos, alimentação infantil e especial, fraldas e produtos para bebê, suplementos, dermocosméticos, maquiagem, banho, primeiros socorros, conveniência, higiene, check-out e outros. Existem, é claro, seções melhores em vendas — mas elas devem ter sua performance julgada individualmente, para…
Leia mais
Desenvolver um planejamento estratégico requer estudo, análise, cálculos e previsões. Mas todo o trabalho pode ser perdido se as metas não forem perseguidas de maneira engajada por toda a equipe. Confira alguns tópicos que devem estar na cabeça dos gestores ao pensar em todo o planejamento: 1. O que impede a alta performance da equipe?…
Leia mais
A cartilha disponibilizada nesta página tem o objetivo de apresentar o processo de implementação do Gerenciamento por Categoria em micro e pequenas empresas do varejo farmacêutico. O Gerenciamento por Categoria é uma ferramenta desenvolvida para apoiar o processo de tomada de decisão dos empreendedores, visando estruturar, planejar e avaliar as estratégias definidas no plano de negócios. Para…
Leia mais
Comentários