Entenda o ponto de equilíbrio para sua drogaria ou farmácia lucrar mais.
Ponto de equilíbrio representa a quantidade de venda que precisa ser realizada mensalmente para gerar receitas suficientes para pagar todo o custo variável gerado, todas as despesas comerciais geradas e todos as despesas fixas que a empresa tiver no mês. Isto é, empatar. Não ter lucro acumulado no mês, mas também não ter prejuízo.
✓ Significa que um volume de vendas inferior ao ponto de equilíbrio levará a empresa a ter prejuízo. Pois, no final do mês, não terá dinheiro suficiente para pagar as contas das despesas fixas.
✓ Significa que um volume de vendas superior ao ponto de equilíbrio permitirá acumular lucro. É este lucro que realmente importa, o lucro acumulado em um período, não somente o lucro proporcional de uma venda.
Note que, mesmo que tenha sido calculado lucro em cada venda, pode ser que o pagamento das despesas fixas do mês consuma todo este lucro e, no final dele, o resultado da empresa seja nulo ou prejuízo. Muitas empresas entram nesta situação, pois realizam venda com lucro, mas nunca sobra dinheiro no final do mês.
Por que?
Porque as despesas fixas levam tudo. A quantidade vendida é inferior ao que seria necessário vender. Para acumular lucro é necessário vender acima do ponto de equilíbrio.
Exercite da seguinte maneira:
Neste cálculo, se não considerar a porcentagem de lucro, o volume de vendas resultante será o valor do ponto de equilíbrio. Isto é, o valor mínimo que terá de vender para não ter prejuízo, mas também não ter lucro.
Mas, se for considerada uma porcentagem de lucro, o resultado será o volume de vendas que deve ser conseguido para obter determinado montante de lucro.
Somente para exemplificar, imagine uma empresa com despesa fixa mensal de R$ 4.725 o custo variável chegando a 64,5% do faturamento e as despesas comerciais alcançando 10,2% do faturamento. Qual deve ser o faturamento mensal desta empresa, que seja suficiente para pagar R$ 4.725 de despesas fixas, além das despesas comerciais e do custo variável que forem gerados?
Para obter um lucro de 10,0% (R$ 3.088,24) deveria efetuar um volume de vendas, isto é, um faturamento de R$ 30.882,40, cerca de R$ 12.206,50 acima do ponto de equilíbrio.
Então, de novo chamamos sua atenção:
✓ Aprenda com precisão a calcular o ponto de equilíbrio de sua farmácia. Determinar o volume de faturamento mínimo para não ter prejuízo. Estude bem este assunto, faça cursos, inclusive procure o Sebrae-SP onde encontrará orientação segura, detalhada e gratuita tantas vezes quanto você necessitar.
✓ A fórmula de cálculo é simples. Mas o que importa para a sua empresa é que você tenha domínio sobre todos os aspectos envolvidos nesta questão de volume de faturamento, não somente calcular um valor.
A primeira meta que o desafiamos foi elaborar um Plano de Negócio que garantisse total visibilidade à prática do negócio farmácia, suficiente para perceber e tomar as decisões que precisam ser tomadas.
A segunda meta que agora desafiamos você a ter é estruturar o seu negócio para faturar acima do ponto de equilíbrio. O simples alcance destas metas será a diferença entre ter sucesso, se ultrapassar o ponto de equilíbrio, ou fracassar, se seu faturamento ficar abaixo do necessário.